Succesvol prospecteren

Doelgroep

Verkopers en sales managers die de noodzaak inzien van een groeiende klantenbestand.

Resultaat

Deelnemers aan deze training zullen onder andere:

• Met meer plezier prospecteren
• Hun doelgroep juister kunnen bepalen
• Hun 'koude' prospecten kunnen 'opwarmen'
• De beslissers met meer zelfvertrouwen contacteren
• Afspraken kunnen maken
• De bezwaren van hun gesprekspartner leren ombuigen
• Een continu proces, hun verkooptrechter leren opmaken en gebruiken

Agenda

• Individuele presentaties
• De noodzaak van regelmatige en gerichte prospectie
• De bepaling van het 'ideale klant'-profiel
• Voorbereiding van de afspraak
• Anticiperen op bezwaren zoals:

1.   "Geen tijd"
2.   "Stuur uw documentatie maar op"
3.    "We hebben reeds een leverancier"
4.   "We werken sinds jaren met..."'

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

Voor deze dag is onder voorwaarden een tussenkomst van de KMO-portefeuille dienst opleiding mogelijk, https://www.vlaio.be/nl/subsidies-financiering/kmo-portefeuille/wat-is-de-kmo-portefeuille